作为销售人员对于自己的产品就像对自己的孩子，看哪都好，看哪都是优点。所以再给客户讲解产品的时候往往会忽略了脉冲控制仪的缺点，夸大了产品的优点，最后也会成交，但是在客户收到产品后往往对产品产生很大的落差。其实任何一种产品都有双面性，优缺点都是同时并存的，不能为了卖产品而卖产品，这样对客户是不负责任的。

我们销售员在向顾客介绍某种脉冲控制仪产品时，为了让他更好地了解产品，进而促成交时的介绍重点应该是进一步或是全面展示产品的特色和优点。但是不可过分夸大产品优点。同时也应告知客户其缺点有哪些，接下来一定要有意识地去引导顾客体验我们脉冲控制仪的优势卖点，这才是一个正确的销售方向。

　　销售员在了解脉冲控制仪产品的基础上要做到：

　　1．找出产品的卖点及独特卖点(卖点即顾客买你产品的理由；独特卖点是顾客为什么要买你的产品而不买竞争品的原因)。销售员面对顾客若不能说出三个以上顾客买你产品的理由就无法打动顾客。

　　2．找出脉冲控制仪产品的优点和缺点，并制订相应对策。销售员要找出产品的优点，把它作为子弹打出去；找出缺点，则考虑如何将缺点转化为优点或给顾客一个合理的解释。

　　3．信赖产品。在了解产品知识的基础上，销售员进一步欣赏自己产品的优点，相信自己的产品是一个好产品，是一个能为顾客带来好处的产品，是一个值得顾客购买的产品。